一个地产项目的设计费如何分配？
设计管理其实是专业背锅侠？
设计管理与设计院是天生的冤家？
本期地产系列公开课将由就职于头部房企设计管理部，拥有一级注册建筑师证书的浙江大学建筑学硕士 Xian Zhu老师，讲述设计管理和设计师两段不同的就职经历，分享设计管理和设计院之间的爱恨纠葛！
LECTURE
Part01：你真的了解设计院吗？
- 需要打交道的设计院有哪些？
- 一个地产项目的设计费如何分配？
Part02：设计管理都管啥？
- 在公司内都有哪些死冤家 好同事
- 设计管理——专业背锅侠
Part03：设计管理和设计院是天生的冤家？
- 共同语言
- 设计费请款和设计院考核
Part04：设计管理入门指南
不管设计院还是地产，其实都不轻松。
现在我看网上到处各种劝退设计，是因为做设计的确很苦。设计师自嘲自己是“画图狗”，虽然不好听，但也说出设计院的本质，快速出图完成项目。对于设计师来说，画不完的图，加不完的班，熬不完的夜，可能是最深刻的记忆了。但是当过几年设计的项目拔地而起的时候，心里还是很自豪的。
而地产虽然身体上没有那么累，但是像一个大管家一样，要操心的事情可太多了，产品线规划、项目进度、买地拓展、材料选型、各种检查和验收，职能线和项目线需要协调的事情永远忙不完。忙的事情多，接触的人多，对于地产行业的理解也更加深刻，考虑问题的深度和广度也会有很大提升。
总而言之，两段经历都是很有意义的，从不同的角度来看地产这个行业，可以更加客观，也能留下很多工作经验和职业技能。
设计院和地产，是典型的甲乙方的关系，相信大家通过抖音头条等都看到过各种吐槽甲方哭惨乙方的段子，虽然有恶搞的成分，但是也说明了在目前的和业格局里，甲方是掌控者，乙方只是供应链上一环的事实。
在行业格局里，地产是食物链顶端，从职业规划的角度看，处在行业金字塔越顶端，会有更好的职业发展。在地产行业越来越成熟的大趋势下，下游供应链会越来越细化，作为供应链的一环，设计师的职能也会越来越固化和细化，成为整个行业运作的一个螺丝钉，这对于个人职业发展来说是有很大隐患的。
另一方面我当时在绿城旗下设计院做了好几年，也在短时间内达到了相对比较高的职级。在国内地产圈里，绿城一向是以产品见长的，所以设计院和设计师在这个绿城体系里的话语权相比其他地产还是比较大的，对于产品选择定位、设计以及后续的材料选择，当时是代行使了相当多的甲方职能，这也使得我有了转型做地产的经验和能力，这是在常规设计院接触不到的。
朱献老师代表项目：杭州金地大运河府，金地，地产项目管理
所以说结合职业规划以及自身能力，做出了尝试地产的决定。而且当时机会也比较好各大房企都在招兵买马准备大干一番，我因为在杭州有不少地标地产作品相继问世，也收到不少开发企业的邀约，机缘巧合之下进入地产行业。
Q：设计与设计管理的本质区别是什么，后者更需要怎样特性的求职者？
设计院工作和地产设计管理的区别，从称谓的转变上就可以看出来。在设计院，我都被人称为“朱工”，进入地产后，直接升级成了“朱总”。所谓工，可以被理解为工匠、匠人、工程师，所谓总，其实就是管理人员或者我们也可以叫职业经纪人。
我们以前经常开玩笑，跟设计师最亲密的伙伴是你画图的电脑， 而设计管理最亲密的伙伴是你的手机，因为相比设计院，地产不需要极强的专业技术能力，当然有最好。更需要的是能够最大效率协调手头资源的能力。我们以前经常开玩笑的一句话是：交给的项目有条件要做，没有条件的项目创造条件也要搞定。
至于求职者的特性，我觉得其实在学生阶段，大家的特性并没有成型，工作会改变重新塑造一个人，尤其是第一份工作对整个人生的发展具有极其重要的战略意义。不管地产还是设计院，我带过的新人进来的时候其实都是很青涩单纯的，并不存在很明显的特质。所以其实还是看同学们想成为怎么样的人，是一个在商界呼风唤雨的大佬，还是在技术领域一枝独秀的专家，选择好了职业道路，再去让职业帮助你变成你想成为的那种人。
Q：设计类背景应届生直接进入地产设计管理岗需要如何准备校招？
地产的校招生一般都要求比较高，进去都是做管培生的，不同公司的名称也不同，比方说中海叫海之子，金地叫金鹰，龙湖叫仕官生等等，他们都会为应届生提供一全套完善的职业培养计划，成长和晋升都会比较快正是因为管培生有较好的发展前途，所以这几年竞争也极其激烈。
准备校招的话，得结合地产的人才需求有针对性的准备。前面也说到了地产是培养职业经理人的，一个优秀的职业经理人的苗子一定是地产会重点关注的对象。所以如何准备校招这个问题就变成了你如何向用人单位证明你有成为一个优秀职业经理人的潜质这个问题。
职业经理人不是技术专家，也不是公务员 ，它们三者所需要的基本潜质是有所区别的。地产更看重大家有没有做项目的能力，有一些商业活动组织经验和能力在同级别的竞争者中会比较出彩。